Mais de 25 anos desenvolvendo pessoas e negócios
Com foco nas Pessoas, nos Resultados e no Working Smart!
Conheça o que fazemos
01.
Um mergulho no negócio e um trabalho customizado com foco nas soluções e nos resultados. Simples. Direto. Eficaz.
02.
O aprendizado contínuo e customizado é um pilar fundamental no desenvolvimento das Pessoas e das Equipes. Trabalhamos com e para pessoas!
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Um trabalho dedicado, personalizado e focado no indivíduo. Um processo de desenvolvimento pessoal prático e com resultados.
Para começar…
01.
SIMPLES, BÁSICO E FUNCIONA
Simples não é pobre, fraco, velho ou desatualizado.
Simples é o necessário.
Simples é o que vai funcionar.
Sem aquelas coisas que enchem os olhos no papel mas que não geram resultados.
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RESULTADOS
Resultados: é para isso que trabalhamos.
Resultados são vendas consistentemente crescendo e lucrativas.
Resultados são clientes bem atendidos e acompanhados.
Resultados são pessoas satisfeitas e felizes com o que fazem e com o que conquistam
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PESSOAS OU PROCESSOS
Pessoas E Processos. Usamos os processos para desenvolver as pessoas e as vendas. Assim conseguimos alavancar os resultados pessoais e de negócios com maior qualidade de vida e de trabalho.
Ciência e Arte
Vender é uma atividade que alia Ciência e Arte, sempre buscando entender e atender as pessoas e clientes.
Desenvolvimento de Pessoas e Equipes
Desenvolver as pessoas, as equipes, os processos e os negócios. Isto é o que fazemos.
Atingir Resultados
Todos temos resultados a entregar. Nossa proposta é sempre trabalhar para que as pessoas conquistem os resultados e o sucesso.
COMO FUNCIONA O TRABALHO DE CONSULTORIAASSESSORIA.
CADA PROJETO É ÚNICO
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PROCESSOS COMERCIAIS
Em conjunto com a sua equipe, definimos, clarificamos ou criamos os seus PROCESSOS COMERCIAIS (ou Playbook de Vendas). Acima de tudo, é o SEU Playbook porque ele é customizado para seu negócio e para as suas equipes, com as melhores práticas do mercado adaptados à sua empresa.
Nada de BUROCRACIA! Um dos principais receios dos Gestores Comerciais é que o Playbook burocratize e engesse os Vendedores. Sabemos disso!
Falamos a linguagem das vendas, dos seus Vendedores e o Playbook estará pronto para ser INCORPORADO à rotina de trabalho e IMPLEMENTADO no dia a dia da sua Equipe de Vendas. Na PRÁTICA!
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CUSTOMER SUCCESS
Para desenvolvermos relacionamentos positivos e de longo prazo com os Clientes precisamos que as pessoas de Vendas compreendam e trabalhem pelo Sucesso do Cliente com uma visão de 360o.
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OUTSOURCING DA GESTÃO
Ás vezes as pessoas acabam por assumir responsabilidades e atividades para as quais não têm TEMPO ou CONDIÇÕES para realizar. E isso faz com que a Equipe de Vendas sinta-se desprestigiada ou até abandonada. Já os seus clientes podem achar que a sua empresa está os abandonando. NÃO FAÇA ISTO!
Para lhe ajudar, nós podemos ASSUMIR A GESTÃO da sua Equipe e compartilhar o dia a dia com você. Até que você assuma efetivamente esta gestão. Colocamos nossos mais de 25 ANOS de experiência em GESTÃO à sua disposição!
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DIAGNÓSTICO
Utilizamos uma METODOLOGIA PRÓPRIA para diagnosticar e identificar o status da sua Equipe Comercial. Apontamos TODOS os pontos FORTES e os pontos a serem TRABALHADOS.
Nossa ENTREGA é uma AVALIAÇÃO pormenorizada com as OPORTUNIDADES de MELHORIA e o PLANO DE AÇÃO para a implementação.
05.
IMPLEMENTAÇÃO
Trabalhamos e acompanhamos todas as etapas da IMPLEMENTAÇÃO e da EXECUÇÃO dos Planos de Ação desenvolvidos. E, é claro, COMEMORAMOS em conjuto os RESULTADOS obtidos. E, seguimos acompanhando!
CUSTOMIZAR PARA RESULTAR
São mais de 25 anos de experiência executiva e acadêmica, sempre com foco na Área Comercial e nas Vendas. Sabemos que o que importa em um trabalho de Consultoria, ao final do dia, é a obtenção dos resultados esperados.
Queremos que os Resultados sejam crescentes e consistentes!
E queremos que estes Resultados estejam alinhados com os Objetivos da empresa, do negócio e de todas as Pessoas envolvidas!
Este é o principal motivo pelo qual optamos trabalhar com poucos projetos simultâneamente: CADA PROJETO É ÚNICO!
COMO FUNCIONA O TRABALHO DE TREINAMENTOFORMAÇÃODESENVOLVIMENTO
TREINAMENTOS E FORMAÇÕES À SUA MEDIDA E À MEDIDA DOS SEUS OBJETIVOS.
01.
REAL NECESSIDADE
O ponto de partida é a definição CLARA de qual é a REAL NECESSIDADE da sua Equipe quando falamos de Formação e Capacitação.
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PLANO DE FORMAÇÃO
De acordo com a NECESSIDADE, traçamos um PLANO DE FORMAÇÃO que contém, de forma clara, os Objetivos, Conteúdos, Avaliação e Acompanhamento.
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PLANO METODOLÓGICO
Faz parte do Plano de Formação, a composição de quais Metodologias de Ensino serão aplicadas ao longo do treinamento. As metodologias serão escolhidas e utilizadas pensando nos participantes e nos objetivos. Estes Planos não são estáticos e poderão receber adaptações ao longo da formação.
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AVALIAÇÕES
Iremos definir quais serão os formatos de avaliação dos participantes, dos formadores e da formação em si. Lembre-se: nosso objetivo é proporcionar conteúdos, práticas e ferramentas que qualifiquem as pessoas e que, por consequência, atingir os Objetivos propostos.
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NA PRÁTICA
Não queremos um treinamento pró-forma, daqueles que as pessoas precisam fazer para agradar. Realizamos treinamentos que SERÃO implementados NA PRÁTICA, no dia a dia de trabalho.
A FORMAÇÃO CERTEIRA PARA SEUS OBJETIVOS
São mais de 10.000 pessoas impactadas pelas formações e treinamentos ao longo do tempo. Falamos a linguagem do vendedor, a linguagem “das vendas”. r.
Valorizamos o tempo e a dedicação das pessoas.
É por isso que as formações e os treinamentos são práticos e aplicáveis no dia a dia.
Conhecimento só é válido, só é poder, quando utilizado!
COMO FUNCIONA O TRABALHO DE MENTORIADESENVOLVIMENTO
UM TRABALHO INDIVIDUAL OU EM UM GRUPO DE ATÉ 3 PESSOAS PARA DESENVOLVER PONTOS ESPECÍFICOS.
Na mentoria escolhemos PONTOS ESPECÍFICOS de acordo com as necessidades identificadas previamente.
Não é um bate-papo ou brainstorming. E também não é coaching.
A cada sessão você vai levar:
- Ideias para aplicar.
- Atividades para realizar.
- Perguntas para refletir.
- Motivação para fazer.
A mentoria é indicada para quem?
As Entregas da Mentoria
Perguntas mais frequentes:
01.
Por que contratar nossa Consultoria?
Quando você precisa de um outro olhar sobre as suas atividades e pessoas. Ou porque você precisa estruturar ou reestruturar sua Área Comercial. Pode ser que você precise realizar alguns ajustes em seu negócio. Podemos apontar também uma oportunidade de negócios que você quer aproveitar e precisa de auxílio para implementar. Nossa Consultoria é importante também quando você quer dar uma “chacoalhada” na forma de trabalhar. Ou ainda, quando gostaria de mudar ou evoluir a cultura da sua área comercial e de negócios.
02.
Quanto tempo dura um projeto de Consultoria?
A melhor resposta é: Depende! Só teremos condições de indicar a duração do projeto depois de nossas primeiras conversas. No momento da proposta de trabalho você receberá um Plano de Trabalho que conterá, dentre outras coisas, um Cronograma com as etapas e a duração do trabalho. Assim, poderemos definir em conjunto a melhor opção.
03.
A Consultoria é cara?
Mais uma vez: Depende. Esta avaliação depende do que você considera Caro. Por exemplo: perder vendas por negócios mal feitos; um ciclo de recompra longo; altas despesas com vendas; equipe desmotivada; lançamentos que não vendem; baixa cobertura de clientes; erros de vendas; necessidade de supervisão constante; pessoas resposta na equipe; etc. são custos que muitas vezes você não percebe e, principalmente, não quantifica.
Estes custos são apenas alguns que trabalhamos. Ao quantificarmos alguns deles, conseguimos cacular um ROI aproximado, por exemplo. Não falamos em custo, se é cara ou não. Falamos em VALOR. Falamos sobre qual VALOR vamos gerar para seu negócio a curto e médio prazo.
04.
Os treinamentos são padronizados?
Geralmente não! Nosso foco está nos treinamentos Customizados. Ou seja, a partir de nossa base de conhecimento, ferramentas e conteúdos elaboramos um Plano de Formação ajustado às suas necessidades, objetivos e à sua Equipe.
Porém, também disponibilizamos cursos standard, também chamados de “cursos de prateleira”. Eles são disponibilizados em plataformas EAD e visam atender às principais necessidades que encontramos no mercado.
05.
Como funciona a Mentoria?
A mentoria é um formato de desenvolvimento e acompanhamento individual e/ou em grupo de até três pessoas da mesma empresa ou equipe.
Nela trabalhamos de uma forma prática e focada os principais pontos e objetivos. A cada sessão os participantes levam atividades a serem realizadas no dia a dia e que serão acompanhadas de perto. O grande objetivo da mentoria é desenvolver novas formas de pensar e agir a gestão comercial.